تولید محتوا بر پایه سئو 2019: نکات عملی برای بازاریابان دیجیتال

تولید محتوا یا copywriting دقیقا چیست؟ تولید محتوا هنر و علم نوشتن محتوا (کلمات مورد استفاده در صفحات وب، تبلیغات، کمپین تبلیغاتی، و غیره) است که محصول یا خدمات خود را به فروش می رساند و مشتریان آینده نگر را به انجام اقدامات متقاعد می کند. به طرق مختلف، مانند استخدام یک فروشنده برای رسیدن به همه مشتریان شما است. یک تیم فروش در هر زمانی با مشتری تماس می گیرد؛ یک کپی رایتنر از طریق بیلبوردها، تبلیغات مجله، نامه های فروش، پست های وبلاگ و غیره به همه آنها می رسد.

طراحی، بازاریابی محتوا، جستجوگرها و ترفندهای رشد همه بخش هایی از برنامه کامل بازاریابی دیجیتال هستند، اما تولید محتوا چسب است که همه آنها را با هم مرتبط می کند. محتوا به طراحی شما معنی می دهد و پایه ای برای بازاریابی محتوا، جستجوگرها و ترفندهای رشد شما را فراهم می کند. نوشتن محتوا بهتر شما را قادر می سازد تا خوانندگان بیشتری را به مشتریان تبدیل کنید و ما می خواهیم راهنمایی کامل و جامعی را در هنگام نوشتن محتوا هم در اینترنت و هم آفلاین، ارائه دهیم

اگر شما می توانید با محتوا یک داستان قانع کننده برای مشتریان بنویسید که به محصول شما نیازمند هستند، هیچ محدودیتی برای رشد کسب و کار شما وجود ندارد.

اما چگونه شما واقعا تبدیل به یک نویسنده محتوای خوب خواهید شد؟

• آیا شما باید ساعت های بی شماری برای خواندن مقالات مرتبط صرف کنید؟
• آیا شما باید صدها کتاب در مورد تولید محتوا بخوانید؟
• آیا باید به کالج بروید و میلیون ها تومان جهت یادگیری صرف کنید؟

من فکر می کنم راه بهتر برای تبدیل شدن به یک نویسنده در سطح جهانی وجود دارد – یک راه ساده تر که تقریبا به هیچ سرمایه ای از شما نیازی ندارد و تنها 30 روز طول خواهد کشید.

شروع کنیم.

چرا درک محصول بسیار مهم است

اولین گام در هر پروژه تولید محتوا به طور کامل درک محصول شما برای فروش است. دیوید اولگیلوی، کپی رایتنر افسانه ای، به خاطر سه هفته مطالعه دقیق،  برای بهترین آگهی Rolls-Royce مشهور شده است . تیتر نهایی: “در 60 مایل در ساعت، بلندترین سر و صدا در این رولز رویس جدید از ساعت الکتریکی می آید.” او زمان زیادی را برای پیدا کردن جزئیات کافی برای فروش Rolls-Royce به دست آورد.

و اگر آقای اوگیلوی مدتهاست که چنین ویژگی فروش مهم را کشف کرده است، مطمئنا صرف زمان برای مطالعه محصول برای بدست آوردن اینکه چه ویژگی هایی به مشتریان معرفی شود، ارزش دارد. این هدف واقعی این فصل است – برای پیدا کردن آنچه که محصول شما را منحصر به فرد می کند و چه مزایا و ویژگی ها به مشتریان شما ارائه می دهد.

این یک مرحله برای هر پروژه تولید محتواست.

خبر خوب این است که به عنوان یک صاحب کسب و کار یا وبلاگ، شما در حال حاضر محصول خود را می شناسید. ویژگی های آن را می شناسید، درک کنید که چگونه کار می کند، و با مزایایی که به مشتریان خود را ارائه می دهید آشنا هستید. این یک نقطه شروع عالی برای نوشتن کپی است. به جای نیاز به انجام تحقیقات عمیق، می توانید با نوشتن آنچه که قبلا می دانید شروع کنید. شما لازم نیست وقت صرف تحقیق در مورد محصول و یادداشت برداری کنید.

از سوی دیگر، هنوز هم ارزشمند است مراحل این فصل را دنبال کنید تا تمام جزئیات محصول شما را ذخیره کنید. با نوشتن شرح محصول کامل همراه با لیستی از ویژگی ها و مزایا، شما اطلاعات مهمی را ذخیره می کنید که در فصل بعد می توانید به آن مراجعه کنید. بهتر است همه چیز را در یک مکان ذخیره کنید تا بتوانید آن را در دسترس خود قرار دهید.

بنابراین قبل از اینکه شما شروع به نوشتن محتوا کنید، تمرین زیر را برای نوشتن توصیف محصول یا سرویس خود انجام دهید. پس از اتمام، شما می توانید هر جزئیات آنچه را که فروش می دهید را بدانید و ایده خوبی در مورد نحوه فروش آن داشته باشید.

توصیف محصول خود را ایجاد کنید

با ارائه پاسخ به سوالات زیر در مورد محصول خود، شروع به کار کنید (در صورتی که شما خدمات خود را به جای فروش یک محصول، ممکن است نیاز به کمی سوالات باشد).

به منظور نشان دادن هر مرحله از این فرآیند، ما یک محصول فرضی را ایجاد خواهیم کرد که می توانیم در طول این راهنما مرجع با عنوان “ابزار نظرسنجی ساده” نامگذاری کنیم.

سوال 1: چگونه محصول را توصیف می کنید؟

برای این سوال، یک توضیح ساده، دو تا سه جمله از محصول ارائه کنید. لازم نیست که فوق العاده طولانی یا دقیق باشد و در مورد ارائه یک پاسخ فانتزی نگران نباشید. به سادگی توصیف کوتاهی بنویسید، همانطور که محصول شما را به یک مشتری توصیف کردید.

پاسخ نمونه:

سوال 2: چه چیزی منحصر به فرد / ویژه در مورد این محصول است؟

هدف این است که در مورد محصول چیزی خاص یا خاصی را شناسایی کنید. این محصول را پیشنهاد نمی دهد که دیگران آن را انجام دهند؟ آیا در ایالات متحده ساخته شده است؟ آیا نصب کردنش آسان است؟ آیا تجزیه و تحلیل ارائه می دهد که سایت های دیگر ارائه نمی دهند؟

در نهایت، از این برای استفاده از گزاره فروش منحصر به فرد (USP) استفاده کنید. یک USP چیزی منحصر به فرد است که شرکت های دیگر ارائه نمی دهند. آیا در مورد محصول شما خاص است؟ آیا چیزی است که آن را از رقابت جدا می کند؟ هر چیزی در مورد محصولی که آن را خاص یا منحصر به فرد می کند ضبط کنید.

پاسخ نمونه:

سوال 3: چه مزایای بزرگ آن را فراهم می کند؟

نه تنها شما می خواهید بدانید که چگونه یک محصول منحصر به فرد است، بلکه شما همچنین می دانید چه مزایایی به مشتریان ارائه می دهد. بسیاری از شرکت ها در توصیف محصول متوقف می شوند و به نفع استفاده از آن نیستند.

به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است در مورد نحوه ارائه نرم افزار تجزیه و تحلیل وب صحبت کند، اما به نفع استفاده از سرویس به مشتریان نمی گوید. در عوض، آنها باید به مشتریان اطلاع دهند که این نرم افزار به آنها کمک می کند تا سایت سودآور بیشتری را ایجاد کنند، درآمد بیشتری را به ازای هر مشتری ایجاد کنند یا در این خطوط دیگر کاری انجام دهند. تمرکز باید بر روی ارائه یک مزیت باشد، نه تنها توصیف سرویس.

پس محصول شما چه مزیتی دارد؟

پاسخ نمونه:

سوال 4: چه دردي را کاهش ميدهد؟

مردم به طور کلی برای یکی از دو دلیل خرید می کنند – افزایش لذت و یا کم کردن درد. در سؤال فوق، ما مزایایی را که “افزایش لذت” را در این سؤال شناسایی می کنیم شناسایی می کنیم که با استفاده از محصول به حداقل می رسیم.

به عنوان مثال، یک شرکت بیمه اتومبیل می تواند از عنوان زیر استفاده کند: “آیا شما برای بیمه اتومبیل خود بیش از حد بیمه می کنید؟” سپس در مورد نحوه پرداخت بیشتر مشتریان از بیمه اتومبیل و نحوه پرداخت آن X می تواند پول بیشتری را صرفه جویی کند (چیزی شبیه آنچه که GEICO در حال حاضر انجام می دهد) . هدف آگهی ابتدا روی درد تمرکز می کند و سپس در مورد اینکه چگونه شرکت X این درد را کاهش می دهد، صحبت می کند.

یکی دیگر از گزینه این است که آگهی را از تجربه صرفه جویی در مصرف مشتری لذت ببرید. این می تواند از یک عنوان مانند این استفاده کند: “چگونه شما پول صرفه جویی با استفاده از [نام خودرو شرکت خاص خودرو در اینجا] صرف؟” به جای تمرکز بر درد، توجه به لذت تجربه با تغییر به یک بیمه گر دیگر (که آنچه GEICO در سال 2008 با «پولی که می توانست صرفه جویی» کند را انجام دهد.

اغلب، تمرکز بر درد از بین می رود مؤثرتر از تمرکز بر لذت ارائه شده، اما هر دو روش می توانند برای ارزیابی اثربخشی آن آزمایش شوند.

پس چه مقدار باعث کاهش تولید می شود؟ بیایید اینجا بنویسیم

پاسخ نمونه:

سوال 5: چه ویژگی هایی در نظر گرفته شده است و منافع هر کدام از آنها چیست؟

اولین چیزی که می خواهید برای پاسخ به این سوال انجام دهید، هر کدام از ویژگی های محصول را بنویسید. شما ممکن است در استفاده از تمام آنها در کپی خود نتوانید، اما حداقل شما میخواهید همه آنها را در یک مکان ضبط کنید تا در صورت لزوم آنها را با نوک انگشتان خود داشته باشید. برخی از محصولات دارای ویژگی های فراوانی هستند، برخی دیگر از آنها کمتر است. در هر صورت، لیست تمام ویژگی های محصول خود را در اینجا با توضیحات کوتاهی از هر کدام.

علاوه بر فهرستی از ویژگی ها، حتما لیست هر مزیت را داشته باشید. ما بعدا درباره مزایا صحبت خواهیم کرد، اما به طور خلاصه، مشتریان بیشتر درباره مزایای ارائه شده از ویژگی های خود بیشتر از ویژگی های خود مراقبت می کنند (اما هنوز ممکن است لازم باشد ویژگی های موجود در کپی خود را فهرست کنید، بنابراین مطمئن شوید همه آنها را در اینجا ثبت کنید) .

به عنوان مثال، مشتریان بیشتر در مورد اینترنت با سرعت بالا مراقبت می کنند که به تماشای فیلم ها بدون وقفه از اینترنت می انجامد که سرعت دانلود 15 مگابیت در ثانیه را فراهم می کند. “15 مگابیت بر ثانیه” یک ویژگی است، در این مورد، و “جریان فیلم بدون وقفه” مزایای ارائه شده از ویژگی است. در حال حاضر ویژگی های محصول و مزایای مربوطه را ضبط کنید.

پاسخ نمونه:

همانطور که می توانید از این پاسخ های نمونه ببینید، بین ویژگی ها و مزایای تفاوت زیادی وجود دارد. ویژگی ها جنبه های فنی محصول هستند و مزایای آن این است که این ویژگی ها به مشتریان کمک می کند چیزی را که می خواهند انجام دهند، انجام دهند. خوب است که هر دو را ضبط کنیم، اما بیشتر در مورد اهمیت مزایا در فصل بعد بیشتر صحبت خواهیم کرد.

اکنون که زمان زیادی را برای درک محصول خود و ضبط ویژگی های آن زمان گرفته ایم، اجازه می دهیم که به مرحله ی دیگر مهم در روند copywriting برویم.

مشتریان خود را درک کنید

بعد از درک محصول در داخل و خارج، مهمترین گام در هر پروژه copywriting این است که دانستن اینکه شما به چه چیزی فروش می دهید. به همین دلیل است

آنچه که شما در فروش به فروش می رسانید، تعیین می شود که چه کسی شما را به فروش می رساند، چه چیزی می خواهید برای خرید، و آنچه که آنها را متقاعد می کند برای خرید. همه چیز در مورد مشتری، نه شرکت شما است.

اگر شما برای مادران ماندن در خانه فروش می دهید، قصد دارید به صورت متفاوتی بنویسید، در صورتی که شما در حال فروش به مدیران اجرایی با درآمد بالا هستید، و اگر شما به Fortune 500 می فروشید، می خواهید نوشتن متفاوت تر از این که اگر به نوآوری ها فروش می دهید.

شما ممکن است تعجب کنید که چرا اینقدر مهم است؟ این مهم است زیرا هر گروه از مشتریان امید، ترس، رویاها و انتظارات متفاوت دارند. برای مثال، مادران دارای اولویت های متفاوت نسبت به مدیران اجرایی هستند. صرفه جویی در هزینه برای مادران اهمیت بیشتری دارد، در حالی که صرفه جویی در زمان برای مدیران ارزشمندتر است.

این تفاوت ها بر نحوه نوشتن و نحوه فروش محصول تاثیر می گذارد. همچنین به این معنی است که شما واقعا باید بدانید چه درخواستی برای مشتریان شما دارید.

بنابراین، همانطور که می بینید، تعریف مشتری شما بخش مهمی از روند copywriting است.

درک مخاطبین و ترس، خواسته ها و نیازهای شما اولین گام برای نوشتن کپی عالی است.

چطور این کار را انجام می دهید؟

اول، خود را در کفش خود قرار دهید این امر باید نسبتا آسان باشد اگر شما یک محصول را به فروش می رسانید که یک مشکل را حل می کند.

به عنوان مثال، شرکت My Crazy Egg به کارآفرینان کمک می کند تا دریابند که چرا مشتریان وب سایت خود را ترک می کنند. کاملا رک و پوست کنده، به راحتی می توان نوشت: کپی برای فروش خدمات من، زیرا من با همین مشکل مبارزه می کردم.

هنگام ارسال نامه برای The Egg Daily، هيچ فرضي يا حدس و گمان وجود ندارد. این مثل دوچرخه سواری است. بدون تلاش من می دانم که درد کمبود زیاد دارد؛ من می دانم که چگونه بر کسب و کار مردم تاثیر می گذارد؛ و من می دانم که چگونه آن را رفع کنید. این باعث می شود که من با دیگر کارآفرینانی که با مسائل مشابه مواجه می شوند صحبت کنم.

با این حال، اگر شما یک محصول یا سرویس را به فروش می رسانید (خود یک مشکل رایج در بین نویسندگان مستقل)، شما باید در مورد مسئله بیشتر بدانید.

این جایی است که نظرسنجی های مشتری نجات دهنده هستند. به جای نیاز به حدس زدن آنچه مشتریان شما دنبال می کنند، فقط از آنها بپرسید.

در حالت ایده آل، شما باید نوعی از شخصیت بازاریابی که قبلا ایجاد کرده اید داشته باشید و می توانید از این برای هدف مشتری خود استفاده کنید.

اگر شما به طور مستقیم با مشتری نهایی خود کار نمی کنید (مثلا اگر شما یک شرکت گوگل هستید یا یک شرکت کپی رایت را اجرا می کنید)، مطمئن شوید راهی برای بررسی کاربر نهایی وجود دارد.

این به شما امکان می دهد بینش عمیق خود را در مورد آنچه مخاطبان شما در جستجوی آن هستند، هر زمان که کپی خود را بنویسید.

تحقیقات مشتری

برای پاسخ به این 4 سؤال (دوباره، سوالات کمی برای کسب و کارهای خدماتی اصلاح شده اند) :

سوال 1: چه کسی محصول شما را در حال حاضر خریداری می کند؟

سوال اول این است که کدام مشتری های فعلی شما هستند. شما ممکن است به هر دو راه اندازی و Fortune 500 به فروش بپردازید، اما به هر حال ممکن است مهم باشد که مشتریان فعلی خود را بدانید زیرا شما باید بدانید چه کسی قبض ها را پرداخت می کند. (اگر هنوز چیزی برای فروش نگرفته اید، این سوال را پر کنید و به یکی از موارد زیر بروید.)

پاسخ نمونه:

سوال 2: کدام محصول را دوست دارید؟

این سوال دوم این است که چه کسی شما را دوست دارد به فروش برساند. همانطور که در بالا ذکر شد، شما ممکن است به راه اندازی و فورچون 500 به فروش برسید، اما شما ترجیح می دهید به فورچون 500 متمرکز شوید زیرا آنها دارای بودجه های بزرگتر هستند و کمتر احتمال دارد به قیمت آگاه باشند.

خوب است که هر دو به فروش بپردازید، اما اگر میخواهید یکی را بیش از دیگری هدف قرار دهید، کپی خود را به روش دیگری انجام دهید. به همین دلیل مهم است دقیقا بدانیم چه کسی شما را به فروش می رساند و چه کسی مشتری های هدف شماست.

پاسخ نمونه:

سوال 3: یک مشتری معمولی چه شکلی است؟

هدف این سوال ایجاد یک تصویر دقیق از مشتریان معمولی شما است. سوالات دیگر یک مرور کلی در بروشورهای وسیع ایجاد می کنند، اما این سوال به مشتریان فردی می رسد. ما در مورد تعداد انگشت شماری از مشتریان واقعی به منظور پیدا کردن آنچه که برای آنها اهمیت دارد، از دست می دهیم.

پاسخ نمونه:

سوال 4: مشتریان چه چیزی در مورد محصول شما دوست دارند؟

علاوه بر نیاز به دانستن مشتریان خود، شما همچنین باید بدانید که چه چیزی در مورد محصول شما راضی است. چرا آنها در وهله اول خریداری کردند، و چرا آنها همچنان به عقب می روند؟

برای مثال، صاحبان Prius بخرند، زیرا آنها علاقه مند به انجام بخش های خود برای صرفه جویی در محیط هستند. این برای آنها مهم تر از نحوه نمایش خودرو است. بنابراین تویوتا هوشمند است تا این زاویه را بازی کند و تمرکز نداشته باشد (که خوب است چرا که Prius اتومبیل های با بهترین نگاه در جاده ها نیستند) .

طرفداران BMW، از طرف دیگر، توجه کمتر نسبت به اندازه کربن ردیابی خود و بیشتر در مورد خود تصویر خود را. آنها می خواهند خودرویی باشد که باعث می شود آنها موفق و نخبه شوند. تصویر آنها مهمتر از مسافت پیموده شده گاز است، و به همین دلیل آنها در ابتدا BMW را خریداری می کنند.

با هر دو نمونه از این کپی، باید بر روی آنچه که اکثر مشتریان مورد نظر را جذب می کند و آنچه که بیشتر در مورد محصول مورد علاقه دارند، تمرکز می کنند. این برای هر محصول متفاوت خواهد بود، حتی در صنعت مشابه.

بنابراین یک دقیقه وقت بگذارید و به دلایل اصلی که مردم محصول شما را خریداری می کنند، منعکس می شود. آنها در مورد آن چه دوست دارند؟ هنگامی که شما آن را فاش کردید، پاسخ خود را در سند ثبت کنید.

پاسخ نمونه:

در این مرحله، شما باید یک ایده خوب داشته باشید:

• نحوه توصیف محصول یا خدمات خود را در یک روش ساده اما قابل فهم
• ویژگی های اصلی و مزایای محصول / خدمات شما
• مزیت بزرگ یعنی نقطه فروش اصلی محصول یا خدمات شما
• مشتریان خود چه هستند و چه اهمیتی برای آنها دارد

یادداشت هایی که تا به امروز به دست آورده اید پایه محکمی برای کپی نوشته شده است.

سرآغاز توجه توجه کنید

سرفصل ها می توانند کپی خود را انجام دهند.

مهم نیست که آیا برای تبلیغ، نوشتن مجدد وب سایت، پست های فیس بوک یا صفحات فرود در حال نوشتن هستید. سرفصل ها خوانندگان را متقاعد می کند تا بر روی مقاله خود کلیک کنند و یک نسخه از مبارزات را به شما بدهند.

چطور می توانید سرفصل های توجه را جذب کنید؟ 3 کلید برای سربرگ گرفتن توجه وجود دارد.

1. سرفصل های شما باید منحصر به فرد باشد

اینترنت و دنیای تبلیغاتی پر از copycats و افرادی هستند که در حال رفع ابهام در محتوای دیگران هستند.

یکی از آنها نباشید

اگر میخواهید از جمعیت بیرون بیایید و محصولات خود را به فروش برسانید، باید عناوین منحصر به فرد و توجهی را جذب کنید.

2. سرفصل های شما باید بسیار خاص باشد

به محض این که مخاطبان شما عنوان خود را بخوانند، باید دقیقا بدانند چه چیزی از محصول یا سرویس شما دریافت می کنند.

جلوگیری از عبارات عمومی یا مبهم، و توصیف آنچه مشتریان بالقوه خود را به طور خاص به طور خاص (این است که در آن زمین آسانسور مفید است).

3. سرمقاله شما باید فوریتی را بیان کند

شما می خواهید مخاطبان خود را در مورد آنچه که آنها از دست می دهند فکر می کنم اگر آنها را فوری استفاده از محصول یا خدمات خود را ندارد.

آیا آنها مشتریان را از دست می دهند؟ آیا فرصت های اجتماعی بالقوه را از دست می دهند؟ با توجه به ترس مردم از دست رفتن (FOMO)، سرفصل های خود را به کپی خود تبدیل می شود مانند دیوانه.

کپی متقاعد کننده

Copywriting، در مقایسه با سایر فرمهای نوشتن، نوع دیگری از حیوان است.

لزوما در مورد نوشتن خوب نیست.

این در مورد نوشتن متقاعد کننده است.

مهم نیست که شما یک واژه نامه جهانی یا یک نابغه ادبی هستید.

اگر شما نمیتوانید به طور مؤثر از طریق دنباله ای از مراحل به خوانندگان منتقل کنید و در نهایت آنها را متقاعد کنید که خرید کنید، تبدیل آنها به شما رنج خواهد برد.

در اینجا تاکتیک های مورد علاقه من برای copywriting برای تبدیل ترافیک به مشتریان پرداخت می شود.

با گزاره ارزش قاتل شروع کنید

تحقیقات از گروه Nielsen Norman متوجه شدیم که زمان زیادی برای رسیدن به توجه بازدیدکنندگان قبل از اینکه صفحه خود را ترک کنید بسیار کم است.

در واقع، شما معمولا حداکثر 20 ثانیه دارید.

اولین سفارش شما از کسب و کار این است که آن را به طور کامل روشن آنچه پیشنهادات ارزش شما است.

در حال حاضر، راه های مختلفی برای این کار وجود دارد، اما من معتقدم که نگه داشتن همه چیز ساده است.

بدست آوردن پیچیده باعث می شود که پیام را رقیق کند و چشم انداز را اشتباه بگیرد.

آنچه که من پیدا کرده ام بیشتر موثر است، حفظ ارزش گزاری من کوتاه، شیرین و روشن است.

مثل این:

من فکر می کنم صفحه اصلی Moz واقعا کار خوبی در این زمینه می کند:

آنها را حدس بزنید چه چیزی را ارائه می دهید.

بگذارید آنها را در یک ثانیه تقسیم کنند که چه چیزی را با پیشنهاد ارزش کریستال خودتان ارائه می دهید.

برای رسیدن به این هدف، سعی کنید جوهر محصول خود را به چند کلمه محدود کنید.

به سرعت به مزایای حرکت می کنند

“برای من چی هست؟”

این چیزی است که اکثر بازدیدکنندگان پس از شنیدن پیشنهاد ارزش خود فکر می کنند.

اما اینجا چیزی است.

اکثر مردم تمایل دارند بر ویژگی های بیش از مزایای تأکید کنند.

اما باید راه دیگری باشد.

فقط به این نمودار ون از ABC Copywriting نگاه کنید :

توجه داشته باشید که مزایا بر روی ویژگی ها ارزشمند هستند.

البته، شما باید توضیح دهید که چگونه محصول شما کار می کند. اما بعدا می توانید درباره آن توضیح دهید.

آنچه که می خواهید برای اولین بار انجام دهید، توضیح دهید که چگونه محصول نیاز یا میل را برآورده می کند.

به عبارت دیگر، توضیح دهید که چگونه زندگی مشتریان شما پس از خرید محصول شما بهتر خواهد شد.

در اینجا یک نمونه عالی از Moz وجود دارد:

ببینید که چگونه چشم انداز فورا مزایای استفاده از Moz را درک می کنید؟

این زمان آنها را ذخیره می کند و کارها را بیشتر کار می کند.

آنها همچنین نگران نگرانی در مورد رمزگشایی داده های پیچیده نیستند چرا که Moz برای آنها از این مراقبت می کند.

هنگامی که برای توصیف مزایا آمده است، سه نوع اصلی برای پوشش وجود دارد:

• محسوس
• نامفهوم
• تجاری

این تصویر از ABC Copywriting توضیح می دهد که این انواع مختلف مزایا در جزئیات بیشتر.

همانطور که آنها اشاره می کنند، “مزایا باید منحصر به فرد نیست، اما آنها باید قانع کننده باشند”.

در هنگام تصمیم گیری در زاویه، این را در ذهن داشته باشید.

من شخصا متوجه شدم که بهتر است قبل از اینکه به آجیل و پیچ و مهره این ویژگی ها برسد، منافع را برجسته کنید.

به این ترتیب چشم انداز باید بیشتر پذیرش و مایل به از طریق جزئیات.

اما اگر در پیشاپیش از مزایا به سمت دیگر بروید و ویژگی های خود را پوشش دهید، احتمالا بخش قابل توجهی از منافع خود را از دست خواهید داد.

فقط بگو “

حالا ویژگی ها را توضیح دهید

“چه چیزی در جعبه است؟”

این چیزی است که شخصیت براد پیت، دیوید میلز می خواست در صحنه ی فیلم هفت فیلم ببیند.

در حالی که محتویات جعبه کاملا ترسناک بود (این مسئله از هم جداست)، این سوال نشان می دهد که اهمیت دادن سریع به رهبران شما با خرید یک محصول، می تواند باشد.

به عبارت دیگر، اجازه دهید آنها را ببینند که در جعبه هستند.

آنها قبلا می دانند شما چه چیزی را ارائه می دهید و چه مزایایی.

حالا وقت آن است که مختصات ویژگی های محصول شما را مختل کند.

باز هم، من احساس می کنم که Moz این را بی وقفه می کشد، بنابراین من از این به عنوان مثال استفاده می کنم:

من ترجیح می دهم ویژگی های شکست را به نقاط گلوله یا مقادیر کمی از جمله Moz انجام دهید.

“قابلیت هضم” بزرگ است، و شما می خواهید ویژگی های محصول خود را در یک روش آسان به جذب، بصری ارائه دهید.

شما همچنین می خواهید در مورد جزئیات لمس کنید تا محصول خود را از رقبا متمایز کنید و حس ارزش را اضافه کنید.

در اینجا نحوه انجام این کار با Sprout Quick:

آن را ساده نگه دارید، اما شامل چند جزء کلیدی است که توضیح دهید که چرا محصول شما زانو زنبور عسل است.

فراخوان قوی برای اقدام (CTA)

در حال حاضر، چشم انداز شما باید درک آنچه محصول شماست، چطور به آنها سود می رساند، و چه ویژگی هایی.

وظیفه نهایی شما این است که به آنها بگویید که چه کاری باید انجام دهید.

به عبارت دیگر، زمان برای CTA شما است.

شما می توانید این را برای مبارزه با یک رئیس در سطح نهایی یک بازی ویدئویی مقایسه کنید.

این احتمالا جنبه چالش برانگیز این فرایند است، اما اگر شما انجام داده اید که در قدم های قبلی انجام شده، باید یک نرخ تبدیل معقول را ببینید.

سادگی دوباره عالی می شود و هیچ دلیلی برای پیچیدگی CTA شما نمی بینم.

در اینجا نحوه برخورد با آن در Sprout Quick:

و این چیزی است که در NeilPatel.com به نظر می رسد:

توجه داشته باشید که این اقدام بسیار واضح است که من می خواهم چشم اندازها را تکمیل کنم.

همانطور که همیشه، من به شدت توصیه می کنم انجام حداقل برخی از آزمون اولیه A / B در CTA خود را برای دیدن آنچه که بهترین کار می کند.

برخی از عناصر خاص برای آزمون عبارتند از:

• سبک دکمه
• رنگ دکمه
• اصطلاح
• تثبیت موقعیت

حتما الهام بخش باشید

خوب، در حال حاضر ما ساختار پایه copywriting خوب را پوشش داده ایم.

ساختار کلی یک صفحه فرود باید تقریبا به شرح زیر باشد:

• گزاره ارزش
• فواید
• امکانات
• CTA

اما چگونه اطمینان حاصل می کنید که همه یادداشت های راست را می زنید و بسیار متقاعد کننده هستید؟

بدیهی است، گزاره ارزش و منافع برخی از انگیزه ها را ارائه می دهد، اما در اینجا برخی از چیزهای دیگر که من متوجه شدم تاثیر گذار است.

محتوا را اسکن کنید

من نمی خواهم به یک خطبه بزرگ در مورد اهمیت ایجاد محتوای اسکن شده راه اندازی شود.

شما احتمالا قبلا می دانید که افراد محتوای آنلاین را متفاوت از محتوای آفلاین می خوانند.

اما اگر می خواهید به طور موثر چشم انداز از نقطه A (پیشنهاد ارزش خود) را به نقطه B (CTA خود)، آن را کمک می کند تا همه چیز را در میان آسان به اسکن قابل حمل است.

خوشبختانه، فرمول محتوای اسکالر بسیار آسان است.

فقط شامل هدر ها، لیست های گلوله و مقدار قابل توجهی از فضای سفید در طول مسیر است.

اپل، که به عنوان بازاریابان متقلب آنهاست، این کار را کاملا بر روی صفحه فرود MacBook Pro خود انجام می دهد.

در اینجا چند عکس نمایش داده می شود:

این یکپارچه است

از کلمات متقاعد کننده استفاده کنید

یک مقاله در مورد تجارت 2 انجمن در مورد سه مغز مختلف ما صحبت می کند:

• مغز جدید
• مغز میانی
• مغز قدیمی

بر اساس مقاله،

مغز قدیمی بخشی است که تصمیمات را کنترل می کند، و آن نیز اتفاق ابتدایی است. به این ترتیب، کلماتی که شما برای فروش به مغز قدیمی استفاده می کنید، اغلب مستقیم ترین، ساده ترین، بازداشت، کلمات بصری شما هستند.

بنابراین اگر یک هک کپی رایت وجود داشته باشد، از کلمات بسیار متقاعد کننده ای استفاده می کند که “بخش قدیم مغز روشن می شود”.

در اینجا یک لیست از این کلمات وجود دارد:

و با توجه به تحقیقات، پنج کلمه متقاعد کننده در زبان انگلیسی آبی هستند که عبارتند از:

• جدید
• شما
• رایگان
• زیرا
• فورا

این کلمات در کل کپی خود را در مکان های کلیدی باید تاثیر قابل توجهی روی تبدیل داشته باشد.

اثبات اجتماعی

این آخرین نکته من است، و این یک biggie است.

ضمانت اجتماعی در کپی شما شامل یخ زدن در کیک است.

این در واقع یکی از شش اصل متقاعد کننده رابرت چیالدینی بود .

که حاکی از آن است که افراد به احتمال زیاد اقدامات خاصی را انجام می دهند، اگر بتوانند به افرادی که قبلا اقدامات مشابهی را انجام داده اند، مرتبط باشند.

من نمی خواهم به تمام جزئیات جزیی از اثبات اجتماعی در اینجا بروید.

اما من می گویم که توصیفات معمولا بهتر از شما است، پوند برای پوند.

شما همچنین می توانید از موارد زیر استفاده کنید:

• رتبه بندی
• آرم های رسانه ای
• تعداد مشترکین
• ارتباطات اجتماعی (تعداد پیروان شما)
• مشتریانی که با آنها کار کرده اید

فقط عملی و ارائه هر گونه نوع اثبات اجتماعی شما فکر می کنم بیشتر متقاعد کردن چشم انداز خود را به اقدام.

مراحل بعدی

حالا که اصول اولیه را از طریق تمام پست های اضافی زیر بخوانید، برای تکمیل این راهنمای کامل و تبدیل شدن به یک copywriter بهتر در فلش.

هر پست متعلق به خود است و می تواند به طور جداگانه بخواند، اما برای استفاده بیشتر از این راهنمای، بهتر است از طریق هر یک از آنها را در تمامیت بخوانید.

بیایید با تحقیق کپی رایتینگ ادامه دهیم که به شما کمک خواهد کرد تا چگونگی درک بهتر مشتریان خود و نوشتن کپی قانع کننده ای که ابتدا در لیست ما قرار دارد را بنویسید.

1. تحقیق کپی رایت
2. استراتژی های Copywriting
3. نکات کپی رایت از 4 کتاب افسانه ای
4. کپی کوتاه مدت: کدام بهتر است؟
5. کپی رایت و طراحی
6. درخواست کپی رایت برای اقدام
7. نوشتن عنوان 101
8. فرمول یک عنوان عالی
9. نکات سرصفحه
10. توقف نوشتن سرفصل های خسته کننده
11. روند سرشماری
12. ترفند کپی رایت
13. تست کپی رایتینگ

همه اش رو بذار کنار هم

پس از خواندن تمام پست های بالا برای تکمیل این راهنمای کامل، چندین مورد درباره copywriting یاد خواهید گرفت.

برای کمک به همه چیز با هم، ما می خواهیم یک چک لیست ارائه کنیم که می توانید برای همه پروژه های کپی رایت خود استفاده کنید.

این چک لیست به شما در یادآوری آنچه آموخته اید کمک می کند و شما را قادر می سازد تا تمام تاکتیک های موجود در این راهنما را استخدام کنید.

در اینجا لیست است:

با تحقیق در مورد محصول و مشتریان خود برای فهرستی از مزایا و ویژگی های محصول خود و شناسایی مشتریان خود، شروع کنید.

• چگونه محصول را توصیف می کنید؟
• چه چیزی منحصر به فرد / ویژه در مورد این محصول است؟
• چه مزایای بزرگی ارائه می دهد؟
• چه دردي را کاهش ميدهد؟
• چه ویژگی هایی شامل می شوند و چه مزایایی از هر کدام از آنها چیست؟
• چه کسی محصول شما را در حال حاضر خریداری می کند؟
• چه کسی دوست دارید محصولتان را بخرید؟
• مشتری معمولی چطور است؟
• مشتریان چه چیزی در مورد محصول شما را دوست دارند؟

بررسی مشتریان خود را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنها و برای پیدا کردن آنچه که کلمات آنها را برای توصیف محصول یا خدمات خود را.

• عنوان شغلی شما چیست؟
• شما در کدام شرکت کار می کنید؟
• چگونه می توان محصول خود را به یک دوست یا همکار توصیف کرد؟
• قبل از خرید چه سؤالی دارید، یعنی چیزی که تقریبا مانع از خرید شما شد؟
• چه چیزی در نهایت شما را برای خرید این محصول متقاعد کرد؟
• کدام ویژگی ها برای تصمیم گیری در مورد خرید یا خرید مهمتر از شما بود؟
• امیدوارم با استفاده از این محصول امیدوار باشید؟

یک سربرگ توجه توجه کنید که با استفاده از چهار نفر برای نوشتن سرفصلها، تبدیل می شود.

• عنوان شما باید منحصر به فرد باشد
• عنوان شما باید فوق العاده مشخص باشد
• عناوین شما باید فوریتی را بیان کنند
• عنوان شما باید مفید باشد

از چهار روش متقاعد کننده از کپی رایتندگان حرفه ای استفاده کنید.

• فواید بر ویژگی ها را برجسته کنید
• تا حد ممکن دقیق باشید
• احساسات هدف
• توصیفات لایحه

اطمینان حاصل کنید که کپی شما بر شما متمرکز نشده است و نکاتی را برای نوشتن بهتر به شش مورد دیگر اضافه کنید.

• نوشتاری صحبت کنید
• یک اسلاید لغزنده ایجاد کنید
• نوشتن سریع
• از زبان ساده استفاده کنید
• از پاراگرافهای کوتاه استفاده کنید
• همیشه کپی خود را ویرایش کنید

پنج اسرار دیگر را برای کپی قدرتمند دنبال کنید که مشتریان را مجبور به خرید می کند.

• مردم را دوست داشته باش
• یک احساس انحصاری ایجاد کنید
• ارزش محصول خود را ثابت کنید
• خودتان را به عنوان یک مقام معرفی کنید
• “دلایل”

با استفاده از چهار راهنمایی زیر، معامله را با کپی خود ببندید.

• از تماس به عمل استفاده کنید
• یک احساس اضطراب ایجاد کنید
• یک پیشنهاد قانع کننده ارائه کنید
• تضمین کنید

می دانید که برای استفاده از کپی طولانی و کوتاه با پیروی از قوانین زیر.

• نوشتن به همان اندازه که لازم است نوشتن کنید، اما نه بیشتر
• برای پاسخ دادن به اعتراض بیشتر از کپی بزرگ استفاده کنید
• به یاد داشته باشید که گاه کپی کوتاه بهتر است
• به خاطر داشته باشید که مردم چیزهایی را که برای آنها جالب هستند، خواندند

یاد بگیرید چگونه از طراحی و کپی استفاده کنید تا نتایج مطلوب به دست آورید.

• از طراحی برای تنظیم مرحله برای پیشنهاد خود استفاده کنید
• به یاد داشته باشید که نقطه کپی شما برای خواندن است
• با استفاده از کنتراست بالا برای فونت ها و پس زمینه ها استفاده کنید
• اطمینان حاصل کنید که فونت به یک تصویر پسزمینه متصل نیست
• از عناصر گرافیکی برای جلب توجه خوانندگان به سرفصل ها و کپی استفاده کنید
• کار با نوع معکوس را کم کم انجام دهید

در نهایت، شما باید آزمایش، آزمایش و آزمایش بیشتری کنید تا اطمینان حاصل کنید که نسخه شما با مشتریان تداخل می کند و آنها را متقاعد می کند که اقدام کنند. چهار گزینه تست در زیر فهرست شده است.

• خطوط موضوع
• طراحی و طرح بندی
• مفاهیم
• ارائه می دهد

این یک لیست کامل است. ما امیدواریم که خواندن این راهنمای شما را قادر به نوشتن کپی کنید که کسب و کار شما را افزایش می دهد و میزان پاسخ و تبدیل را افزایش می دهد.

منبع : https://www.quicksprout.com/complete-guide-to-copywriting/